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3

Jours

Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier

Objectifs de la formation

  • Définir le cadre juridique de l’activité de chasseur immobilier
  • Identifier les particularités techniques spécifiques à l’activité de chasseur immobilier
  • Gérer et accompagner l’acquéreur tout au long du processus d’acquisition

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1

1. Découvrir le métier de chasseur immobilier
  • Définition et rôle du chasseur immobilier dans la transaction immobilière
  • L’organisation matérielle et les objectifs du chasseur immobilier
  • La prise en compte exclusive des intérêts de l’acquéreur
  • Les spécificités de l’activité en matière de démarchage du prospect
2. Décrire l’environnement juridique du métier de chasseur immobilier
  • La loi Hoguet : la soumission de l’activité à la réglementation générale
  • La carte professionnelle, la garantie financière, l’assurance RCP
  • Les différents registres professionnels : tenue et conservation
  • L’exigence impérative d’un mandat écrit préalable
  • L’interdiction de percevoir des honoraires avant la signature de l’acte notarié
  • Les documents issus de la pratique professionnelle : bon de visite, offre d’achat

Jour 2

3. Définir le cadre juridique et technique d’une transaction immobilière
  • Les règles relatives à la conclusion de l’accord des parties
  • Les différents diagnostics immobiliers et l’obligation d’information
  • Les différents avant-contrats et compromis de vente
  • Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation
  • Les conditions générales de la vente immobilière
  • Les particularités afférentes à l’âge et à la situation du bien
  • Les différents frais liés à la transaction immobilière
  • L’accompagnement du client dans le montage du dossier de financement
  • L’accompagnement du client chez le notaire au compromis de vente
  • Le formalisme et la sécurisation de l’encaissement de sa commission
  • Les particularités en matière d’achat de lots de copropriété
  • Les nouvelles obligations issues de la loi ALUR
4. Gérer l’acquéreur du contact à la première visite
  • L’initialisation du premier entretien avec le prospect acquéreur
  • La présentation de l’activité de chasseur et des divers services
  • La découverte de la structure et de la motivation du client acquéreur
  • La découverte de la capacité d’achat et la capacité d’emprunt du client acquéreur
  • La formulation du descriptif du bien recherché et son cahier des charges
  • La présélection des logements et la communication des comptes-rendus de visite
  • La préparation et l’organisation matérielle de la première visite
  • Le débriefing, le suivi de la visite et la relance.

Jour 3

5. Examiner le déclenchement et la gestion des offres et des engagements de l’acquéreur
  • Le rappel des connaissances juridiques
  • L’analyse des freins à l’achat et de l’intérêt à l’achat
  • La maîtrise du traitement des objections
  • L’aide et l’accompagnement du client dans la prise de décision
  • La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
  • L’utilisation de l’offre d’achat dans le processus de conclusion
  • L’aide au montage, à la surveillance et au suivi du dossier d’emprunt
  • Le suivi du compromis de vente jusqu’à la signature de l’acte authentique

Pré-requis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation


Public cible

Tout public


Méthodes pédagogiques

Alternance d'apports théoriques et de cas pratiques afin de permettre aux stagiaires de s'approprier efficacement le contenu des formations.

Organisation de jeux de rôles et mises en situation concrètes des stagiaires.

Modalités d'évaluation

Evaluation des acquis à l'issue de chaque partie de la formation, et exercices de synthèse écrits à la fin des formations.

Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de la formation.


Dernière date de mise à jour 2019-10-31T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier
Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Paris (75000)
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Formation Formation Chasseur immobilier - Cursus Métier Toulouse (31500)
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