Formation TRANSACTION IMMOBILIERELexom Formation booste vos compétences

1

Jours

La transaction immobilière - Initiation

Objectifs de la formation

  • Organiser et réaliser sa prospection pour rentrer plus de mandats
  • Améliorer la gestion du client acquéreur de la première rencontre jusqu’au closing

 

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Matin

1. Organiser et réaliser sa prospection
  • La définition et la prise en compte de ses objectifs de prospection
  • L’analyse et le suivi de ses performances en prospection
  • Les différents types de prospection et leurs utilisations
  • Les différents facteurs et acteurs à utiliser dans sa démarche commerciale
2. Développer plus de nouveaux mandats
  • L’organisation préalable en amont du rendez-vous avec le prospect
  • La chronologie du rendez-vous avec le vendeur
  • La découverte du bien à vendre et de son propriétaire
  • L’analyse du prospect vendeur et de ses motivations
  • La gestion des objections lors d’un deuxième rendez-vous
  • La méthodologie de la détermination du prix de vente et de son annonce
  • La détermination du montant et du redevable de la commission
  • La justification du mandat et sa rédaction

Après midi

3. Améliorer la mise en relation avec le client acquéreur
  • La rédaction des annonces et la prise de photos
  • L’accueil et le pilotage de la relation avec le client acquéreur
  • La découverte du client acquéreur et du bien recherché
  • L’examen de la capacité d’achat et de la capacité d’emprunt
  • La visite du bien, le suivi de la visite et la revisite
4. Gérer et formaliser la décision d’achat
  • Le traitement des objections à l’achat
  • Les freins et l’aide personnalisée à la prise de décision
  • L’utilisation du document offre d’achat dans le processus d’achat
  • La mise en place du suivi vendeur/acquéreur pour conclure
  • La sécurisation de l’accord des parties et le suivi notaire
5. Préparer des mises en situation

Pré-requis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation


Public cible

Agent immobilier


Méthodes pédagogiques

Alternance d'apports théoriques et de cas pratiques afin de permettre aux stagiaires de s'approprier efficacement le contenu des formations.

Organisation de jeux de rôles et mises en situation concrètes des stagiaires.

Modalités d'évaluation

Evaluation des acquis à l'issue de chaque partie de la formation, et exercices de synthèse écrits à la fin des formations.

Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de la formation.


Dernière date de mise à jour 2019-10-11T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation La transaction immobilière - Initiation
Formation La transaction immobilière - Initiation Paris (75000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Marseille (13000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Toulouse (31500)
Formation La transaction immobilière - Initiation Bordeaux (33300)
Formation La transaction immobilière - Initiation Montpellier (34000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Lille (59800)
Formation La transaction immobilière - Initiation Strasbourg (67000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Lyon (69000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Toulon (83200)
Formation La transaction immobilière - Initiation Grenoble (38000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Nantes (44200)
Formation La transaction immobilière - Initiation Dijon (21000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Nimes (30000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Rennes (35000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Saint Etienne (42000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Orleans (45000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Clermont Ferrand (63000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Annecy (74000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Versailles (78000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Avignon (84000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Evry (91000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Nanterre (92000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Saint Denis (93200)
Formation La transaction immobilière - Initiation Angers (49000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Brest (29200)
Formation La transaction immobilière - Initiation Metz (57050)
Formation La transaction immobilière - Initiation Caen (14000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Mulhouse (68100)
Formation La transaction immobilière - Initiation Nancy (54100)
Formation La transaction immobilière - Initiation La Rochelle (17000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Agen (47000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Albi (81990)
Formation La transaction immobilière - Initiation Alençon (61000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Amiens (80090)
Formation La transaction immobilière - Initiation Angoulême (16000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Argenteuil (95100)
Formation La transaction immobilière - Initiation Arras (62000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Auch (32810)
Formation La transaction immobilière - Initiation Aurillac (15000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Auxerre (89000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Belfort (90000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Besançon (25000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Blois (41000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Bourg en Bresse (01000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Bourges (18000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Cahors (46000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Carcassonne (11000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Châlons en Champagne (51000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Chambéry (73000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Chartres (28000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Châteauroux (05380)
Formation La transaction immobilière - Initiation Colmar (68000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Créteil (94000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Digne les Bains (04000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Epinal (88000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Evreux (27000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Gap (05000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Guéret (23000)
Formation La transaction immobilière - Initiation La Roche sur Yon (85000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Laval (53000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Le Mans (72100)
Formation La transaction immobilière - Initiation Limoges (87280)
Formation La transaction immobilière - Initiation Mâcon (71870)
Formation La transaction immobilière - Initiation Melun (77000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Mende (48000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Montauban (82000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Moulins (03000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Nevers (58000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Niort (79000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Périgueux (24000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Perpignan (66100)
Formation La transaction immobilière - Initiation Poitiers (86000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Quimper (29000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Reims (51100)
Formation La transaction immobilière - Initiation Rodez (12000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Rouen (76100)
Formation La transaction immobilière - Initiation Saint Brieuc (22000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Saint Lô (50000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Tarbes (65000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Tours (37100)
Formation La transaction immobilière - Initiation Valence (26000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Vannes (56000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Vesoul (70000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Pau (64000)
Formation La transaction immobilière - Initiation Mont de Marsan (40000)