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1

Jours

Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion

Objectifs de la formation

  • Identifier les objectifs de gestion de l'entreprise
  • Définir les objectifs commerciaux
  • Décrire les méthodes et outils du suivi commercial
  • Gérer la maîtrise des coûts commerciaux

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Matin

1. Calculer la performance commerciale
  • L'organisation la mission et les objectifs de la fonction commerciale
  • Les principaux indicateurs de la fonction commerciale
2. Gérer la maîtrise des opérations commerciales
  • La mise en place d'outils de contrôle
  • L'audit des méthodes de gestion commerciale

Après-midi

3. Identifier l'apport du contrôle de gestion au service commercial
  • Le mode d'organisation de la fonction commerciale
  • Les apports du contrôle de gestion à la politique commercial
  • L'intégration des contraintes internes et externes

Pré-requis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation


Public cible

Commercial, assistant commercial


Méthodes pédagogiques

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires

Supports théoriques et pratiques

Mises en situation

Modalités d'évaluation

Alternance de situations d'évaluations formatives (questionnements d'évaluation et exercices d'application)

Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de la formation.


Dernière date de mise à jour 2019-06-26T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Paris (75000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Marseille (13000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Toulouse (31500)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Bordeaux (33300)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Montpellier (34000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Lille (59800)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Strasbourg (67000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Lyon (69000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Toulon (83200)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Grenoble (38000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Nantes (44200)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Dijon (21000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Nimes (30000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Rennes (35000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Saint Etienne (42000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Orleans (45000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Clermont Ferrand (63000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Annecy (74000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Versailles (78000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Avignon (84000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Evry (91000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Nanterre (92000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Saint Denis (93200)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Angers (49000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Brest (29200)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Metz (57050)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Caen (14000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Mulhouse (68100)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Nancy (54100)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion La Rochelle (17000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Agen (47000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Albi (81990)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Alençon (61000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Amiens (80090)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Angoulême (16000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Argenteuil (95100)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Arras (62000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Auch (32810)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Aurillac (15000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Auxerre (89000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Belfort (90000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Besançon (25000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Blois (41000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Bourg en Bresse (01000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Bourges (18000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Cahors (46000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Carcassonne (11000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Châlons en Champagne (51000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Chambéry (73000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Chartres (28000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Châteauroux (05380)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Colmar (68000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Créteil (94000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Digne les Bains (04000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Epinal (88000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Evreux (27000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Gap (05000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Guéret (23000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion La Roche sur Yon (85000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Laval (53000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Le Mans (72100)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Limoges (87280)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Mâcon (71870)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Melun (77000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Mende (48000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Montauban (82000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Moulins (03000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Nevers (58000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Niort (79000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Périgueux (24000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Perpignan (66100)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Poitiers (86000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Quimper (29000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Reims (51100)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Rodez (12000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Rouen (76100)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Saint Brieuc (22000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Saint Lô (50000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Tarbes (65000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Tours (37100)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Valence (26000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Vannes (56000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Vesoul (70000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Pau (64000)
Formation Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion Mont de Marsan (40000)