Formation GESTION DE LA TRESORERIELexom Formation booste vos compétences

4

Jours

Gérer un point de vente

Objectifs de la formation

  • Comprendre et gérer les notions de chiffre d'affaires, quotas et marges
  • Comprendre la rentabilité commerciale et ses composantes 
  • Gérer les charges d'un magasin et leur impact sur le résultat global
  • Analyser la rentabilité et prendre les mesures correctives adéquates
  • Identifier et utiliser les outils de gestion

Programme de la formation

À l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1

1. Comprendre le chiffre d'affaires et les calculs afférents
  • Définition
  • Fixer les objectifs
  • La ventilation du chiffre d'affaire - Loi de Pareto
  • Chiffre d'affaire TTC et HT : passer de l'un à l'autre
  • Savoir calculer la TVA
  • Effets calendaires sur le chiffre d'affaire, poids des mois
  • Les évènements qui impactent le chiffre d'affaire
2. Intégrer les quotas
  • Définition
  • Définir le CA par secteur / famille de produits
  • Calculer le poids des familles sur le CA global
3. Analyser le chiffre d'affaires
  • Évolution
  • Notions de moyenne panier / fréquentation
  • Comparatifs n et n-1

Jour 2

4. Gérer les marges
  • Fixer des objectifs de marges
  • Définir les prix de vente : méthodes de calculs
  • Relevés de prix et veille concurrence
  • Les promotions : impact sur la marge
  • Passer du prix d'achat au prix de vente (coefficient multiplicateur)
  • La pondération de la marge en fonction du CA et des quotas
  • Calcul de la marge
  • Notion de démarque (connue et inconnue)
  • Mettre en place des tableaux de bords de suivi de CA et marges
5. Utiliser le merchandising
  • Définition
  • Effets du merchandising sur la rentabilité du point de vente
  • Gérer les implantations en fonction de la marge et du chiffre d'affaire prévu

Jour 3

6. Gérer les stocks
  • Notion de gestion de stock
  • Le stock minimum
  • L'optimisation des stocks
  • Le cout de détention de stocks
  • Réaliser et chiffrer un inventaire (quand, comment, pourquoi)
  • Impact des stocks sur la rentabilité, sur les marges
7. Identifier les charges courantes d'un point de vente
  • Notion de charges directes / indirectes
  • Seuil de rentabilité
  • Les postes importants
  • Achats : savoir acheter pour vendre mieux
  • Les frais de personnel

Jour 4

8. Procéder à l'analyse comptable de l'activité
  • Conditions de paiement
  • Notion de crédit client / crédit fournisseur
  • Le BFR - La trésorerie
  • Les différents ratios d'analyse
  • Le compte de résultat / le bilan : outils de gestion
  • Les soldes intermédiaires de gestion : la constitution du résultat
  • Exercices pratiques et études de cas

Pré-requis

Avoir des notions commerciales et une sensibilité aux notions de gestion et d'économie


Public cible

Futurs chefs de magasin, gérants, vendeurs, employés magasins


Méthodes pédagogiques

Exercices d'autopositionnement, partages d'expériences interactifs entre stagiaires

Supports théoriques et pratiques

Mises en situation

Modalités d'évaluation

Alternance de situations d'évaluations formatives (questionnements d'évaluation et exercices d'application)

Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de la formation.


Dernière date de mise à jour 2019-12-10T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Gérer un point de vente
Formation Gérer un point de vente Paris (75000)
Formation Gérer un point de vente Marseille (13000)
Formation Gérer un point de vente Toulouse (31500)
Formation Gérer un point de vente Bordeaux (33300)
Formation Gérer un point de vente Montpellier (34000)
Formation Gérer un point de vente Lille (59800)
Formation Gérer un point de vente Strasbourg (67000)
Formation Gérer un point de vente Lyon (69000)
Formation Gérer un point de vente Toulon (83200)
Formation Gérer un point de vente Grenoble (38000)
Formation Gérer un point de vente Nantes (44200)
Formation Gérer un point de vente Dijon (21000)
Formation Gérer un point de vente Nimes (30000)
Formation Gérer un point de vente Rennes (35000)
Formation Gérer un point de vente Saint Etienne (42000)
Formation Gérer un point de vente Orleans (45000)
Formation Gérer un point de vente Clermont Ferrand (63000)
Formation Gérer un point de vente Annecy (74000)
Formation Gérer un point de vente Versailles (78000)
Formation Gérer un point de vente Avignon (84000)
Formation Gérer un point de vente Evry (91000)
Formation Gérer un point de vente Nanterre (92000)
Formation Gérer un point de vente Saint Denis (93200)
Formation Gérer un point de vente Angers (49000)
Formation Gérer un point de vente Brest (29200)
Formation Gérer un point de vente Metz (57050)
Formation Gérer un point de vente Caen (14000)
Formation Gérer un point de vente Mulhouse (68100)
Formation Gérer un point de vente Nancy (54100)
Formation Gérer un point de vente La Rochelle (17000)
Formation Gérer un point de vente Agen (47000)
Formation Gérer un point de vente Albi (81990)
Formation Gérer un point de vente Alençon (61000)
Formation Gérer un point de vente Amiens (80090)
Formation Gérer un point de vente Angoulême (16000)
Formation Gérer un point de vente Argenteuil (95100)
Formation Gérer un point de vente Arras (62000)
Formation Gérer un point de vente Auch (32810)
Formation Gérer un point de vente Aurillac (15000)
Formation Gérer un point de vente Auxerre (89000)
Formation Gérer un point de vente Belfort (90000)
Formation Gérer un point de vente Besançon (25000)
Formation Gérer un point de vente Blois (41000)
Formation Gérer un point de vente Bourg en Bresse (01000)
Formation Gérer un point de vente Bourges (18000)
Formation Gérer un point de vente Cahors (46000)
Formation Gérer un point de vente Carcassonne (11000)
Formation Gérer un point de vente Châlons en Champagne (51000)
Formation Gérer un point de vente Chambéry (73000)
Formation Gérer un point de vente Chartres (28000)
Formation Gérer un point de vente Châteauroux (05380)
Formation Gérer un point de vente Colmar (68000)
Formation Gérer un point de vente Créteil (94000)
Formation Gérer un point de vente Digne les Bains (04000)
Formation Gérer un point de vente Epinal (88000)
Formation Gérer un point de vente Evreux (27000)
Formation Gérer un point de vente Gap (05000)
Formation Gérer un point de vente Guéret (23000)
Formation Gérer un point de vente La Roche sur Yon (85000)
Formation Gérer un point de vente Laval (53000)
Formation Gérer un point de vente Le Mans (72100)
Formation Gérer un point de vente Limoges (87280)
Formation Gérer un point de vente Mâcon (71870)
Formation Gérer un point de vente Melun (77000)
Formation Gérer un point de vente Mende (48000)
Formation Gérer un point de vente Montauban (82000)
Formation Gérer un point de vente Moulins (03000)
Formation Gérer un point de vente Nevers (58000)
Formation Gérer un point de vente Niort (79000)
Formation Gérer un point de vente Périgueux (24000)
Formation Gérer un point de vente Perpignan (66100)
Formation Gérer un point de vente Poitiers (86000)
Formation Gérer un point de vente Quimper (29000)
Formation Gérer un point de vente Reims (51100)
Formation Gérer un point de vente Rodez (12000)
Formation Gérer un point de vente Rouen (76100)
Formation Gérer un point de vente Saint Brieuc (22000)
Formation Gérer un point de vente Saint Lô (50000)
Formation Gérer un point de vente Tarbes (65000)
Formation Gérer un point de vente Tours (37100)
Formation Gérer un point de vente Valence (26000)
Formation Gérer un point de vente Vannes (56000)
Formation Gérer un point de vente Vesoul (70000)
Formation Gérer un point de vente Pau (64000)
Formation Gérer un point de vente Mont de Marsan (40000)