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4

Jours

Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier

Objectifs de la formation

  • Découvrir le métier de négociateur et de conseiller en immobilier
  • Identifier les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière
  • Etablir efficacement sa prospection et le suivi qui en découle
  • Traiter la globalité des tâches afférentes au client acquéreur

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Définir le cadre juridique du métier de négociateur immobilier
2. Découvrir le métier
  • Définition et rôle du négociateur immobilier dans la transaction
  • La chronologie de la vente immobilière au niveau de l’agence
  • La chronologie de la vente immobilière au niveau du notaire
  • La chronologie de la vente immobilière au niveau de la banque
  • L’organisation et les objectifs du négociateur immobilier

Jour 1 - Après-midi

3. Examiner l’environnement juridique du métier
  • La loi Hoguet : la réglementation et l’exercice de la profession
  • La carte professionnelle, la garantie financière, l’assurance RCP
  • Les différents statuts du négociateur immobilier
  • Les différents registres professionnels, leurs tenues et conservation
  • La réglementation concernant les prix et les honoraires
  • Les particularités en matière de publicité et d’affichage
  • La jurisprudence récente sur la responsabilité professionnelle
  • Les apports et les nouvelles obligations issus de la loi ALUR

Jour 2 - Matin

4. Identifier les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière
5. Examiner le formalisme et les documents préalables à la négociation immobilière
  • Les règles de la procuration en droit français
  • L’exigence impérative d’un mandat écrit préalable
  • Les différents types de mandats : leurs régimes et particularités
  • La sécurisation du paiement de la commission dans le mandat
  • La réglementation sur le démarchage à domicile
  • Les documents issus de la pratique (bon de visite, offre d’achat)
  • Les différents diagnostics immobiliers obligatoires

Jour 2 - Après-midi

6. Examiner le formalisme et les documents constatant la négociation immobilière
  • Les différents avant-contrats (promesses et compromis de vente)
  • Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation
  • Le cadre juridique de l’acquisition : la comparution des parties
  • Les conditions générales de la vente immobilière
  • Les particularités afférentes à l’âge et à la situation du bien
  • Les divers frais liés à une transaction immobilière
  • Les incidences fiscales (TVA et plus-value immobilière)
  • Les particularismes du régime de la copropriété

Jour 3 - Matin

7. Traiter efficacement les clients vendeurs
8. Organiser et réaliser sa prospection
  • Définir et prendre en compte les objectifs de prospection
  • Analyser ses performances en prospection
  • Organiser son secteur et appréhender la prospection
  • Utiliser les différents scénarios de prospection
  • Gérer son temps
  • Identifier les différents acteurs et facteurs facilitant les démarches

Jour 3 - Après-midi

9. Négocier de nouveaux mandats
  • Rappel des acquis juridiques
  • Organiser ses rendez-vous
  • Le rendez-vous avec le prospect vendeur
  • La présentation des services (vente, home-staging, coaching,)
  • La détermination du prix de vente au mandat
  • Le contrat de mise en vente du bien
  • La « vente » du mandat exclusif ou semi-exclusif
  • Les règles et procédure de collaboration avec le vendeur
  • Le suivi commercial jusqu’à la signature du compromis de vente

Jour 4 - Matin

10. Gérer l’acquéreur du contact à la visite
  • L’initialisation de l’entretien
  • La présentation de l’activité et des services (vente, chasse)
  • La découverte de la structure du client acquéreur
  • La capacité d’achat et la capacité d’emprunt
  • L’écoute et la formulation du descriptif du bien recherché
  • La sélection des logements
  • La préparation et l’organisation matérielle de la visite
  • La réalisation de la visite
  • Le débriefing et le suivi de la visite

Jour 4 - Après-midi

11. Gérer les offres et les engagements
  • Rappel des connaissances juridiques
  • Analyser les freins à l’achat et l’intérêt à l’achat
  • Maîtriser le traitement des objections
  • L’aide au client dans sa prise de décision
  • La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
  • L’utilisation de l’offre d’achat dans le processus d’acquisition
  • La surveillance et le suivi du dossier d’emprunt
  • Le suivi du compromis de vente jusqu’à la signature de l’acte authentique

Pré-requis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation


Public cible

Agent immobilier


Méthodes pédagogiques

Alternance d'apports théoriques et de cas pratiques afin de permettre aux stagiaires de s'approprier efficacement le contenu des formations.

Organisation de jeux de rôles et mises en situation concrètes des stagiaires.

Modalités d'évaluation

Evaluation des acquis à l'issue de chaque partie de la formation, et exercices de synthèse écrits à la fin des formations.

Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de la formation.


Dernière date de mise à jour 2019-06-20T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Paris (75000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Marseille (13000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Toulouse (31500)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Bordeaux (33300)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Montpellier (34000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Lille (59800)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Strasbourg (67000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Lyon (69000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Toulon (83200)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Grenoble (38000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Nantes (44200)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Dijon (21000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Nimes (30000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Rennes (35000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Saint Etienne (42000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Orleans (45000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Clermont Ferrand (63000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Annecy (74000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Versailles (78000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Avignon (84000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Evry (91000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Nanterre (92000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Saint Denis (93200)
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Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Brest (29200)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Metz (57050)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Caen (14000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Mulhouse (68100)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Nancy (54100)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier La Rochelle (17000)
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Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Amiens (80090)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Angoulême (16000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Argenteuil (95100)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Arras (62000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Auch (32810)
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Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Auxerre (89000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Belfort (90000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Besançon (25000)
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Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Bourg en Bresse (01000)
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Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Cahors (46000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Carcassonne (11000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Châlons en Champagne (51000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Chambéry (73000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Chartres (28000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Châteauroux (05380)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Colmar (68000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Créteil (94000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Digne les Bains (04000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Epinal (88000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Evreux (27000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Gap (05000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Guéret (23000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier La Roche sur Yon (85000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Laval (53000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Le Mans (72100)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Limoges (87280)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Mâcon (71870)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Melun (77000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Mende (48000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Montauban (82000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Moulins (03000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Nevers (58000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Niort (79000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Périgueux (24000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Perpignan (66100)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Poitiers (86000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Quimper (29000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Reims (51100)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Rodez (12000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Rouen (76100)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Saint Brieuc (22000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Saint Lô (50000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Tarbes (65000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Tours (37100)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Valence (26000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Vannes (56000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Vesoul (70000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Pau (64000)
Formation Formation Négociateur immobilier - Cursus Métier Mont de Marsan (40000)