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4

Jours

Formation Mandataire immobilier indépendant - Cursus métier

Objectifs de la formation

  • Découvrir le métier de mandataire immobilier indépendant
  • Sélectionner le réseau susceptible de convenir à ses aspirations
  • Examiner les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière
  • Gérer efficacement le traitement et la gestion des clients vendeurs et acquéreurs

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Découvrir l’approche du métier et de son environnement
  • La définition et le rôle du mandataire immobilier indépendant dans la transaction
  • Les particularités du métier de mandataire par rapport au négociateur d’agence
  • L’organisation de son activité en totale autonomie : avantages et dangers
  • Les critères de sélection et de choix de son réseau immobilier

Jour 1 - Après-midi

2. Décrire le cadre juridique de l’activité de mandataire immobilier indépendant
  • La loi Hoguet réglementant l’exercice de la profession
  • La délégation de la carte professionnelle de la tête de réseau
  • L’obligation de souscrire une assurance personnelle RCP
  • La réglementation concernant les prix, les honoraires et la commission
  • Les particularités en matière de publicité et d’affichage

Jour 2 - Matin

3. Examiner le formalisme et les documents préalables à la négociation immobilière
  • L’exigence impérative d’un mandat écrit préalable
  • Les différents types de mandats : leurs régimes et particularités
  • La sécurisation du paiement de la commission dans le mandat
  • La réglementation sur le démarchage à domicile
  • Les documents issus de la pratique : bon de visite, offre d’achat
  • Les différents diagnostics immobiliers obligatoires

Jour 2 - Après-midi

4. Identifier le formalisme et les documents constatant la négociation immobilière
  • Le formalisme de la loi SRU : le délai de rétractation
  • Le cadre juridique de l’acquisition : la comparution des parties
  • Les conditions générales de la vente immobilière
  • Les particularités afférentes à l’âge et à la situation du bien
  • Les divers frais liés à une transaction immobilière
  • Les incidences fiscales : TVA et plus-value immobilière
  • Les particularismes du régime de la copropriété

Jour 3 - Matin

5. Organiser et réaliser sa prospection
  • Définir et prendre en compte les objectifs de prospection
  • Analyser ses performances en prospection
  • Organiser son secteur et appréhender la prospection
  • Utiliser les différents scénarios de prospection
  • Gérer son temps
  • Identifier les différents acteurs et facteurs facilitant les démarches

Jour 3 - Après-midi

6. Négocier de nouveaux mandats
  • Rappel des acquis juridiques
  • Organiser ses rendez-vous
  • Le rendez-vous avec le prospect vendeur
  • La présentation des services (vente, home-staging, coaching,)
  • La détermination du prix de vente au mandat
  • Le contrat de mise en vente du bien
  • La « vente » du mandat exclusif ou semi-exclusif
  • Les règles et procédure de collaboration avec le vendeur
  • Le suivi commercial jusqu’à la signature du compromis de vent

Jour 4 - Matin

7. Gérer l’acquéreur du contact à la visite
  • L’initialisation de l’entretien
  • La présentation de l’activité et des services (vente, chasse)
  • La découverte de la structure du client acquéreur
  • La capacité d’achat et la capacité d’emprunt
  • L’écoute et la formulation du descriptif du bien recherché
  • La sélection des logements
  • La préparation et l’organisation matérielle de la visite
  • La réalisation de la visite
  • Le débriefing et le suivi de la visite

Jour 4 - Après-midi

8. Gérer les offres et les engagements
  • Rappel des connaissances juridiques
  • Analyser les freins à l’achat et l’intérêt à l’achat
  • Maîtriser le traitement des objections
  • L’aide au client dans sa prise de décision
  • La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
  • L’utilisation de l’offre d’achat dans le processus d’acquisition
  • La surveillance et le suivi du dossier d’emprunt
  • Le suivi du compromis de vente jusqu’à la signature de l’acte authentique

Pré-requis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation


Public cible

Agent immobilier


Méthodes pédagogiques

Alternance d'apports théoriques et de cas pratiques afin de permettre aux stagiaires de s'approprier efficacement le contenu des formations.

Organisation de jeux de rôles et mises en situation concrètes des stagiaires.

Modalités d'évaluation

Evaluation des acquis à l'issue de chaque partie de la formation, et exercices de synthèse écrits à la fin des formations.

Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de la formation.


Dernière date de mise à jour 2019-10-11T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Formation Mandataire immobilier indépendant - Cursus métier
Formation Formation Mandataire immobilier indépendant - Cursus métier Paris (75000)
Formation Formation Mandataire immobilier indépendant - Cursus métier Marseille (13000)
Formation Formation Mandataire immobilier indépendant - Cursus métier Toulouse (31500)
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Formation Formation Mandataire immobilier indépendant - Cursus métier Vesoul (70000)
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